De la Est la Vest

O mare parte a resurselor companiei noastre este alocată suportului firmelor din Europa de Est care şi-au dezvoltat propriile produse şi cu care au obţinut o poziţie importantă pe piaţa naţională şi care acum se orientează spre extinderea pe pieţele regionale şi internaţionale pentru a-şi continua dezvoltarea afacerii.

Într-o economie care devine din ce în ce mai globalizată, o creştere sănătoasă bazată pe cerinţele pieţii este strict necesară şi credem că aceasta este cea mai puternică strategie de dezvoltare a unei firme.

Creşterea unei afaceri în mod natural odată cu piaţa este un proces putem spune organic, natural care se derulează singur şi este caracteristic unei ţări emergente în dezvoltare, dar a creşte o afacere în mod intenţionat, într-un mod sănătos şi într-un ritm susţinut va oferi oricărei companii un avantaj competitiv în faţa competitorilor. Constanţa dezvoltării afacerii pe piaţa locală ca şi o implementare continuă pe alte noi pieţe de interes va asigura acea creştere sănătoasă cu profituri pe termen lung.

În prezent mulţi antreprenori din Europa de Est au ajuns la acel stadiu de dezvoltare a firmelor lor în care se află în faţa următoarei dileme: să aibă o atitudine pro-activă prin crearea unei strategii de dezvoltare bazată pe cerinţele pieţii şi care prin implementare asigură atingerea obiectivelor dorite sau să îşi pastreze o atitudine reactivă la condiţiile şi cerinţele pieţii care este în cele mai multe dintre cazuri rezultatul unei practici anterioare când firmele au crescut odată cu piaţa fără un plan de dezvoltare prestabilit pe obiective.

Ca urmare se nasc câteva întrebări fireşti :
De ce aş avea nevoie de aportul unor consultanţi de strategie de dezvoltare în acest moment? De ce nu aş putea sa îmi dezvolt compania singur aşa cum am făcut-o şi pînă acum?

Întrebare: De ce Consultanţă Strategică?
O firmă este ca un organism viu, cu propria structură internă guvernată de strategia proprie şi cultura proprie a companiei.

Strategia unei companii trece periodic printr-un propriu ciclu de viată: o faz㠓latent㔠şi una de “dezvoltare”. În cele mai multe cazuri, după etapa iniţială de start-up a firmei în care se dezvoltă un plan de afaceri şi care este aplicat în prima perioadă de operare, întreprinderile mici şi mijlocii intră intr-o fază latentă, de amorţire în care îşi diminuează capacitatea de reacţie la stimulii interni şi externi. În această situaţie, obiectivele strategice ale firmei nu mai trec printr-un proces de revizuire şi activitatea conducerii firmei alunecă spre o activitate de rutină prin concentrarea exclusivă pe funcţiile operaţionale ale activităţii de zi cu zi rezultate din presiunile administrative.

Mecanismul de analiză strategică este reactivat doar cand un nou produs sau serviciu este adăugat paletei de produse/servicii oferite pieţii şi se impune o analiză a investiţiei necesare pentru viitorul companiei. Desigur atunci când activitatea de planificare şi managementul dezvoltării este realizată intern în cadrul organizaţiei, sub directa îndrumare a acţionarilor fimei aceştia se confruntă cu dificultăţi de obiectivitate. Din păcate de cele mai multe ori acest fapt are ca rezultat intrarea intr-o criză de dezvolatare a firmei. În cazul firmelor mari, această activitate este monitorizată şi realizată în cadrul unui departament separat care asigură obiectivitatea procesului, dar în cazul firmelor mici si mijlocii acestea nu işi pot permite o structură lărgită cu implicaţii directe în creşterea costurilor administrative.

După cum menţionează Dl. Elliott Davis într-un studiu publicat în Noiembrie 2005 în revista “Growth Business” şi realizat pentru companiile din Marea Britanie un uimitor procent de 80% dintre propietarii de companii mici şi mijlocii sunt ingrijoraţi de acest fenomen şi mulţi dintre aceştia se sfătuiesc în problemele de dezvoltare a companiilor doar cu parteneri de afaceri în loc să solicite un sfat din partea unui consultant de specialitate.

Poate că cea mai mare surpriză este că indiferent de sursa ajutorului sau tipul de ajutor aproape 50% din cei intervievaţi au declarat că se bazează pe sfaturile partenerului de viaţă (soţ/soţie) şi 15% nu împărtăşesc temerile cu nimeni. Doar 2% din repondenţi se sfătuiesc cu directorii financiari şi ca o lovitură pentru bancheri, nici un participant nu are încredere în sfaturile acestora. Companiile mici şi mijlocii Est Europene care sunt relativ tinere urmează aceaşi cale de reacţie dar care este agravată de situaţia data de desfaşurarea activităţilor în economii emergente în dezvoltare cu concentrare pe piaţa locală şi care au ajuns acum în impas. O provocare şi mai mare provine din procesul de aderare la Uniunea Europeană care forţează companiile să identifice noi soluţii în acest nou mediu de afaceri impus de noile reglementări. Ne aflăm oare în faţa unui punct de turnură în viaţa companiilor? Vom continua să ne dezvoltăm ca pâna acum sau ne aflăm în faţa unei perioade de câţiva ani de stagnare urmată de o cădere?

Răspuns : Deoarece aşa de multe afaceri cad victime condiţiilor de piaţă iar altele propriilor greşeli interne prin încercarea de rezolvare prin forţe proprii a problemelor de strategie apărute, tot mai multe companii caută soluţii prin colaborări temporare sau pe proiect prin apelarea la Strategia de Consultanţă de specialitate.